Una marca de chocolate para financiar la protección de animales

Estudiamos las problemáticas sociales y ambientales del chocolate: más del 60% de la superficie de bosque desaparecida en países como Ghana y Costa de Marfil, solo un 11% del valor del producto llega al agricultor, y 1,56 millones de niños en situación de trabajo infantil en la cadena de valor.

Además, casi todas las marcas sostenibles comunican de forma aburrida y moralista y ofrecen gamas con % muy altos en cacao. Existe un hueco de mercado: una marca sostenible pero con los sabores más indulgentes.

Creamos Salvaje: chocolate artesanal elaborado en A Coruña, con cacao de agroforestería que no destroza bosque, que paga 3× el precio de mercado al agricultor y dona parte de los beneficios a proyectos de conservación de especies vulnerables por el cacao.

Diseñamos la marca desde cero: naming, identidad visual, colores, logo, packaging y todo el universo de marca. La marca, el packaging y la historia lograron diferenciarse en el sector y cubrir el hueco identificado.

Hicimos pruebas con una refinadora junto a expertos en gastronomía y repostería hasta dar con un producto diferencial que no existía en el mercado. Creamos un backlog de producto con recetas saludables e ingredientes innovadores para los próximos lanzamientos.

Una vez validado el producto, buscamos un obrador artesanal con el que producir a unos costes que garantizaran el plan de negocio de la compañía.

Diseñamos el ecommerce completo de la marca con la idea de crear un canal online diferencial: contar la historia de impacto positivo del proyecto, pero con una orientación total a la conversión desde todas las páginas.

Conseguimos agotar el stock online con 150 pedidos en 3 semanas y una tasa de conversión superior al 6%.

Diseñamos la estrategia go-to-market abriendo tres canales con una estrategia de pricing integrada: online, gourmet y B2B corporativo de ediciones limitadas.

Lanzamos sin inversión en paid media, colaborando con más de 10 influencers a los que enviamos muestras gratuitas. En solo 3 semanas agotamos stock: más de 1.000 tabletas, más de 150 pedidos y una facturación cercana a los 10.000 €.